Продать автомобиль самому

Сегодня начинаю делиться тонкостями процесса, как продать автомобиль самому.

Раньше я рассматривал способы продажи своей машины через посредников: это сдача в зачет по трейд-ин, продажа через комиссионный магазин, продажа своего автомобиля перекупщикам, автосалонам.

Эти способы, несмотря на экономию вашего времени, имеют один существенный недостаток — вы теряете деньги на этих сделках.

Где-то больше, где-то меньше, но теряете всегда, потому что любой посредник покупает у вас автомобиль дешевле, чем его реальная стоимость на вторичном рынке. Этого недостатка лишен способ продать автомобиль самому. Почему же многие автовладельцы готовы терять деньги, вместо того, чтобы их зарабатывать на сделках?

Причин для этого — множество, но основная заключается в том, что продать автомобиль самому за ее действительную стоимость не так просто, как кажется на первый взгляд. А продать автомобиль самому дороже, чем его купил, — еще сложней.

Итак, не Боги горшки обжигают, поэтому начну рассказывать, как лучше всего продать автомобиль самому. 

С чего начать продажу авто

Я уже давно занимаюсь продажей автомобилей, поэтому буду делиться тем, что лучше всего работает сейчас на практике, чем я сам постоянно пользуюсь. Мои советы помогут вам повысить шанс продать автомобиль самому по реальной цене.

Продажа через авторынок

Он подойдет тем, кто уже продавал, и тем, кто это делает в первый раз.
Поэтому не буду сегодня рассматривать продажу автомобиля самому на авторынке.

Продажа через интернет

Начнем с самого простого, чтобы продать автомобиль самому, воспользуемся вариантом продажи через интернет.

Для этого нужно сделать совсем немного шагов: определиться с ценой вашего автомобиля, найти популярные интернет-порталы, подготовить и дать объявление. После этого подготовить автомобиль к показам потенциальным клиентам, определиться, что будете говорить по телефону и при встрече с покупателями.

Следующий шаг, как действовать при контакте с потенциальным клиентом, чтобы избежать опасностей, когда хотите продать автомобиль сами, — это торг, переговоры и получение денег. Все эти шаги важны и все они влияют на вашу безопасность и цену, которую вы можете получить за свой автомобиль.

Какую цену ставить за машину

Начнем с самого начала, чтобы знать, как продать автомобиль самому. Определяемся с ценой на ваш автомобиль.

Есть множество методик, по которым можно определить цену на автомобиль, но мы не будем в этой статье так сильно углубляться. Выберем простой, но действенный метод мониторинга объявлений.

Я сам им иногда пользуюсь, когда знакомые мне предлагают на продажу какой-нибудь автомобиль из ценовой категории, которой я давно не занимался. Для этого выбираем интернет-порталы, на которых размещены объявления о продаже подержанных автомобилей.
Это — drom.ru, auto.ru, avito.ru, irr.ru и многие другие региональные сайты. Главное — чтобы вам было удобно пользоваться этими сайтами.

Заходите на сайт и ищите автомобили точно такие же, как ваш, вбивая в поисковую строку марку и год выпуска. Критерий поиска: марка, модель, год выпуска, объем двигателя и комплектация.

Раз вам хочется самому продать автомобиль, просмотрите автомобили не за один день, а хотя бы за неделю, чтобы более точно определиться со средней ценой.

Разброс цен может быть значительный, но не расстраиваетесь, это может зависеть и от комплектации, и от технического состояния машин. Вы мониторите рынок по объявлениям и сравниваете автомобили, выставленные на продажу, со своим.

Критерии: техническое состояние, число владельцев, внешний вид и комплектация. Пожалуйста, не впадайте в крайности, говоря, что моя машина лучше, чем те, которые продают. Или наоборот, моя хуже, чем там выставляют. Это просто ваше субъективное мнение, и оно может не иметь ничего общего с реальной ценой на ваш автомобиль.

Запомните простое правило: цену определяет рынок! 

Так как не вы сейчас покупаете свой автомобиль, а другие, то ваш автомобиль стоит столько, сколько за него готовы заплатить. Вам хочется продать автомобиль самому, ваша задача на этом этапе — определить среднюю и максимальную цену на свой автомобиль. Поэтому прямо сейчас заходите на сайты и мониторьте объявления.

Забегая немного вперед скажу, что лучше всего писать цену в объявлении на свой автомобиль чуть ниже максимальной цены (на 3-5%). В следующей статье я расскажу, зачем знать среднюю цену на свой автомобиль, как подготовить и дать объявление, которое привлечет максимальное количество потенциальных покупателей. Именно покупателей на ваш автомобиль, а не посредников.

На сегодня все. Желаю вам самому продать автомобиль быстро!